Модель работы определяет, где хранится товар, кто собирает заказ и как он попадает к покупателю. Выбор нужно делать по оборачиваемости, габаритам, географии, требованиям к скорости и собственной складской инфраструктуре.
FBY — хранение и обработка на стороне Маркета
Товары заранее поставляются на склад Яндекс Маркета. Площадка хранит остатки, собирает, упаковывает и доставляет заказы.
Подходит для ходовых позиций с прогнозируемым спросом и широкой географией продаж. В расчёте учитывайте поставку, хранение, обработку, среднюю и последнюю милю.
FBS — продажи со своего склада
Товар остаётся на складе продавца. После получения заказа продавец комплектует и маркирует отправление, а затем передаёт его в пункт приёма или сортировочный центр.
Подходит для тестирования ниши, широкого ассортимента и товаров с нестабильным спросом. Критичны сроки сборки и регулярность отгрузок.
Экспресс и DBS
Экспресс рассчитан на локальный ассортимент и доставку за несколько часов: продавец быстро собирает заказ, доставку выполняет сервис.
DBS означает доставку силами продавца или его подрядчика. Схема полезна для крупногабаритных и нестандартных товаров, но требует собственной логистики и контроля клиентского сервиса.
Как выбрать схему
• Ходовые компактные товары — сначала рассчитайте FBY.
• Неликвидный или тестовый ассортимент — сравните FBS.
• Локальные срочные покупки — рассмотрите Экспресс.
• Мебель и крупногабарит — проверьте DBS.
Крупные магазины часто используют гибрид: лидеры продаж размещают по FBY, длинный хвост оставляют на FBS, а отдельные товары доставляют по Экспресс или DBS.
Что включить в юнит-экономику
Комиссию категории, обработку заказа, хранение, перемещение по логистической сети, последнюю милю, возвраты, упаковку, стоимость собственной сборки и рекламные расходы. Точные ставки берите из кабинета и официальной тарифной сетки.
Связанные материалы
Частые вопросы
Что выгоднее для старта — FBY или FBS?
Для теста небольших партий чаще удобнее FBS. После подтверждения спроса ходовые позиции можно перенести на FBY, предварительно рассчитав хранение и логистику.
Можно ли сочетать несколько схем?
Да. Один магазин может распределять ассортимент между разными моделями в зависимости от товара и региона.