Модель FBS (Fulfillment by Seller) подразумевает, что продавец хранит товары на собственном складе, самостоятельно упаковывает заказы после их поступления и передаёт их в логистическую сеть Яндекс Маркета (в ПВЗ, сортировочный центр или курьеру). В 2026 году схема FBS остаётся наиболее гибким решением для тестирования ниш, продажи товаров с низким оборотом и работы с несколькими маркетплейсами одновременно.
1. Принцип работы FBS и алгоритм обработки заказов
• Хранение и остатки: Товары хранятся на складе продавца. Остатки синхронизируются с Яндекс Маркетом по API или через YML/Excel-каталог.
• Поступление заказа: При появлении заказа у продавца есть установленный тайм-слот (обычно 24–48 часов) для сборки, упаковки товара в курьерские пакеты или короба и наклеивания фирменных ярлыков со штрихкодом.
• Отгрузка: Заказы передаются в пункт приёма заказов (ППЗ), сортировочный центр (СЦ) Яндекса или курьеру Маркета по акту приёма-передачи (АПП).
2. Тарифы логистики FBS в 2026 году
• Обработка и приём в СЦ/ППЗ: Фиксированная плата за сортировку каждого отправления в зависимости от выбранной точки сдачи.
• Средняя миля (межскладская транспортировка) по объёму: Рассчитывается в литрах V = (Д×Ш×В)/1000 с округлением вверх. До 1 л — 70 ₽; от 1.001 до 160 л — 70 ₽ + 22 ₽ за каждый литр сверх 1 л; свыше 160 л — базовая ставка + 2 ₽/л (максимум 5500 ₽ за 1 SKU).
• Последняя миля: 5% от розничной цены товара.
• Перечисление денег: от 1.6% (раз в 4 недели) до 3.3% (ежедневно) + 12 копеек за SKU.
3. Скидки за скорость отгрузки (до 7%)
• Отгрузка до 28 часов: Если заказ собран и отгружен в СЦ/ППЗ менее чем за 28 часов с момента сборки, комиссия за размещение снижается до -7%.
• Отгрузка до 36 часов: Даёт скидку -4% к базовой комиссионной ставке категории.
• Контроль задержек: Нарушение сроков отгрузки снижает индекс качества магазина и увеличивает риск отмены заказов.
4. Плюсы и минусы схемы FBS
• Преимущества: Единый склад для Яндекс Маркета, Ozon и Wildberries; отсутствие риска платного залежавшегося хранения; идеальный вариант для редких и дорогих товаров.
• Ограничения: Необходимость ежедневно собирать и возить заказы; более долгая доставка покупателю по сравнению с FBY; постоянный контроль остатков.